استراتيجيات تسعير الخصم الفعالة – صبايا

تعتمد الكثير من شركات التجارة الإلكترونية كثيرا على التخفيضات والقسائم الترويجية على سبيل المثال كوبون نمشي للمساعدة في حمل علامتها التجارية خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة أو لزيادة التحويلات.

خذ جائحة الفيروس التاجي ، مثال على ذلك. بناء على ووفقا لاستطلاع أجرته شركة McKinsey & Co مؤخرًا ، فإن 40٪ من المستهلكين أكثر وعياً بالمكان الذي ينفقون فيه أموالهم ، ويقول 32٪ إنهم يتحولون إلى علامات تجارية ومنتجات أرخص لتوفير المال.

المنافسة مع المنتجات منخفضة السعر أمر صعب ، ولهذا يلجأ الكثير من تجار التجزئة إلى التخفيضات. ظاهريًا ، يبدو أن ذاك هو الشيء الصحيح الذي ينبغي فعله ، خاصةً حينما يقول 60٪ من المستهلكين الأمريكيين إن التخفيضات أكثر أهمية بالنسبة لهم خلال التسوق عبر الإنترنت منذ بداية جائحة فيروس كورونا.

ولكن في حين أن تسعير الخصم من الممكن أن يعزز بالتأكيد معدل التحويل الخاص بك ، فإنه يقلل من العوائد على كل تحويل ، ويقلل من متوسط ​​قيم الطلب ، ويمكن أن يؤدي في الختام إلى انخفاض الإيرادات الحقيقية.

هناك أوقات يمكن فيها لسعر الخصم أن يؤتي ثماره ، وهناك أوقات من الممكن أن يؤذيك فيها أكثر مما يساعدك. في ذاك الدليل ، ستوضح لك The Good Blog كيفية تحديد متى وكيف من الممكن أن يكون لتسعير الخصم الاستراتيجي معنى ومتى لا يكون كذلك.

سنغطي أنواع سعر الخصم ، وعلم النفس وراء تسعير الخصم ، وكيفية تطوير استراتيجية تسعير خصم رابحة ، وال مميزات وال مساوئ ، ونعرض لك بعض الأمثلة على تسعير الخصم في العمل.

عقب ذلك ، سنتحدث عن كيفية التنافس (والفوز) ضد حملة تسعير الخصم الخاصة بالمنافس. بعبارة أخرى ، ذاك دليل شامل يمكن لمديري التجارة الإلكترونية استعماله لمعرفة متى وكيف ولماذا يسحبون معدلات الخصم من صندوق أدواتهم.

ما هي استراتيجية تسعير الخصم؟

تسعير الخصم هو إستراتيجية تُستخدم غالبًا لتحقيق المزيد من المبيعات – عادةً عن طريق خفض ال سعر التي تطلبها لسلعك أو خدماتك. ومع ذلك ، فإن الخصم أكثر من اللازم أو كثيرًا ربما يضر بأرباحك ويضر بعلامتك التجارية بشكل خطير.

لهذا السبب من المهم فهم أساسيات استراتيجيات تسعير الخصم ، بما في ذلك ال مميزات وال مساوئ التي تأتي معها.

أنواع سعر الخصم:

عادة ما يقع معدل الخصم في واحدة من سبع فئات أساسية. من الممكن أن يساعدك فهم هذه الفئات في تحديد ما إذا كانت حملة الخصم مناسبة لموقفك في أي وقت.

• خصومات على عدد المشتريات:

كلما اشتريت أكثر ، انخفضت التكلفة. من الممكن أن تقنع خصومات الكمية العملاء بالشراء بالجملة. من الممكن أن تكون البرامج وبطاقات الولاء والقسائم الترويجية مشابهة لـ كود خصم نون السعودي والتي تقدم عنصرًا مجانيًا عقب شراء عدد محدد من العناصر ، وهي طريقة أخرى للتعامل مع خصومات الحجم خلال ت كل العناصر معًا.

• البيع الموسمي:

هذه طريقة ممتازة لبدء المبيعات في بداية مواسم الذروة أو مكافأة العملاء الذين يشترون في مدة زمنية الانكماش. إن تقديم خصومات بناءً على الوقت من العام لا يزيد من الإثارة فحسب ، بل من الممكن أن يساعدك كذلك على تفريغ مخزون ما قبل الموسم للاس تعتبراد للموسم القادم. كما يمكن للزوار استخدام ملفات أجود العروض و التخفيضات التطبيق للوصول إلى التخفيضات المتوقعة.

• التخفيضات الترويجية:

اجعلها قصيرة الأجل وتهدف إلى دفع عملية بيع خاصة. ذاك هو نوع الخصم الذي لا تريد أن تأخذ به بتهور. يمكن للعروض الترويجية التي تحدث بشكل متكرر أن تشير إلى عملائك بعدم مطالبتك حتى يكون هناك عرض ترويجي آخر. يتوقع المستهلكون المبيعات في موسم العطلات ذاك ، لذلك لا تخف من القفز على هذه العربة … فقط كن حذرًا بشأن صنع العروض الترويجية جزءًا رئيسيًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بك.